رازهای برتر برای موفقیت در بازاریابی ویدیویی
بازاریابی ویدیویی به یک رکن اساسی در استراتژیهای بازاریابی مدرن تبدیل شده است. اما صرفاً ساختن یک ویدیو کافی نیست. برای اینکه ویدیوهای شما دیده شوند و تاثیرگذار باشند، باید ترفندهای زیر را به کار بگیرید:
در اینجا 15 ترفند کاربردی برای بازاریابی ویدیویی موثر ارائه شده است:
- ✔️
تعیین هدف مشخص:
قبل از شروع، دقیقاً مشخص کنید که از ساخت این ویدیو چه هدفی دارید (آگاهی از برند، فروش، آموزش و غیره). - ✔️
شناخت مخاطب هدف:
ویدیوی خود را برای چه کسی میسازید؟ علایق و نیازهای مخاطبان خود را به خوبی بشناسید. - ✔️
ساخت ویدیوهای جذاب و باکیفیت:
کیفیت تصویر و صدا بسیار مهم است. از نورپردازی مناسب و تجهیزات باکیفیت استفاده کنید. - ✔️
بهینه سازی عنوان و توضیحات ویدیو:
از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان و توضیحات ویدیو استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید.
- ✔️
اضافه کردن زیرنویس:
زیرنویس باعث میشود ویدیو شما برای افراد ناشنوا یا کم شنوا و همچنین در محیطهای پر سر و صدا قابل فهم باشد. - ✔️
بهرهگیری از موسیقی مناسب:
موسیقی میتواند به ایجاد حس و حال مناسب در ویدیو کمک کند. از موسیقیهای دارای مجوز استفاده کنید. - ✔️
به اشتراک گذاری در شبکههای اجتماعی:
ویدیو خود را در تمامی پلتفرمهای اجتماعی که مخاطبانتان در آن حضور دارند، منتشر کنید. - ✔️
تعامل با مخاطبان:
به نظرات و سوالات مخاطبان پاسخ دهید و با آنها تعامل برقرار کنید. - ✔️
برگزاری مسابقات و چالشها:
با برگزاری مسابقات و چالشهای مرتبط با ویدیوی خود، مخاطبان را به مشارکت تشویق کنید. - ✔️
بهرهگیری از اینفلوئنسرها:
همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری خود میتواند به افزایش دیدهشدن ویدیوهای شما کمک کند. - ✔️
تحلیل و بررسی نتایج:
با بررسی آمار و ارقام مربوط به ویدیوهای خود، عملکرد آنها را ارزیابی کرده و نقاط قوت و ضعف را شناسایی کنید. - ✔️
بهرهگیری از CTA (Call to Action):
در انتهای ویدیو، از مخاطبان بخواهید که اقدام خاصی انجام دهند (مانند بازدید از وبسایت، ثبتنام در خبرنامه و غیره). - ✔️
به روز بودن با ترندها:
از جدیدترین ترندهای بازاریابی ویدیویی آگاه باشید و سعی کنید از آنها در استراتژی خود استفاده کنید.
با به کارگیری این ترفندها، میتوانید ویدیوهای خود را به ابزاری قدرتمند برای بازاریابی و رشد کسب و کارتان تبدیل کنید.
1. مخاطب خود را بشناسید
اولین و مهمترین قدم در بازاریابی ویدیویی، شناخت مخاطب هدف شماست.چه کسانی را میخواهید جذب کنید؟علایق و نیازهایشان چیست؟چه محتوایی برایشان جذاب است؟با پاسخ دادن به این سوالات، میتوانید ویدیوهایی تولید کنید که واقعاً برای مخاطبانتان ارزشمند باشند و آنها را به مشتری تبدیل کنند.پرسونای مخاطب بسازید.جزئیات دقیقی درباره سن، جنسیت، شغل، علایق و مشکلات مخاطب خود در نظر بگیرید.تحلیل کنید که مخاطبان شما در کدام پلتفرم های ویدیویی بیشتر حضور دارند: یوتیوب، اینستاگرام، آپارات یا دیگر پلتفرمها؟از ابزارهای تحلیل داده برای شناخت بهتر رفتار مخاطبانتان استفاده کنید.
چه ویدیوهایی را بیشتر تماشا میکنند؟
چه مدت زمانی را صرف تماشای ویدیوها میکنند؟نظرات و بازخوردهای مخاطبان را جدی بگیرید و از آنها برای بهبود محتوای ویدیویی خود استفاده کنید.به طور مداوم مخاطبان خود را رصد کنید، چرا که علایق و نیازهای آنها ممکن است با گذشت زمان تغییر کند.
2. محتوای با کیفیت تولید کنید
محتوای ویدیویی شما باید ارزشمند، جذاب و آموزنده باشد. ویدیوهای خسته کننده و بی کیفیت، نه تنها مخاطب را جذب نمیکنند، بلکه به اعتبار برند شما نیز آسیب میزنند. داستان سرایی کنید. ویدیوهای داستانی، تاثیرگذاری بیشتری نسبت به ویدیوهای تبلیغاتی مستقیم دارند. از تصاویر با کیفیت و صداگذاری حرفهای استفاده کنید. کیفیت بصری و صوتی ویدیو، تاثیر زیادی بر تجربه کاربری دارد. محتوای ویدیویی خود را بهینه سازی کنید. از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان، توضیحات و تگهای ویدیو استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید. از اینفوگرافیکها و انیمیشنها برای جذابتر کردن محتوای ویدیویی خود استفاده کنید.
3. یک برنامه ریزی دقیق داشته باشید
قبل از شروع تولید ویدیو، یک برنامه ریزی دقیق داشته باشید. موضوع ویدیو، سناریو، بودجه و زمان بندی تولید را مشخص کنید. یک تقویم محتوایی برای ویدیوهای خود ایجاد کنید. مشخص کنید که چه ویدیوهایی را در چه زمانی منتشر خواهید کرد. از ابزارهای مدیریت پروژه برای سازماندهی و مدیریت فرایند تولید ویدیو استفاده کنید. برای هر ویدیو، یک هدف مشخص تعیین کنید. میخواهید با این ویدیو چه چیزی را به دست آورید؟ بودجه مناسبی را برای تولید و تبلیغات ویدیویی در نظر بگیرید. زمان بندی واقع بینانهای را برای تولید و انتشار ویدیوها تعیین کنید.
4. سئو ویدیویی را فراموش نکنید
سئو ویدیویی به معنای بهینه سازی ویدیوها برای موتورهای جستجو است. با سئو کردن ویدیوها، میتوانید آنها را در نتایج جستجو بهتر نشان دهید و ترافیک بیشتری را به وب سایت خود جذب کنید. از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان، توضیحات و تگهای ویدیو استفاده کنید. عنوان ویدیو باید جذاب و گیرا باشد و مخاطب را ترغیب به کلیک کند. توضیحات ویدیو باید کامل و جامع باشد و اطلاعات کافی را در مورد محتوای ویدیو ارائه دهد. از تگهای مرتبط برای دستهبندی ویدیوها استفاده کنید. یک تصویر بند انگشتی (Thumbnail) جذاب و مرتبط برای ویدیو خود انتخاب کنید. از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید تا برای مخاطبانی که زبان ویدیو را متوجه نمیشوند یا مشکلات شنوایی دارند، قابل فهم باشد.
5. ویدیوها را در پلتفرم های مختلف منتشر کنید
ویدیوهای خود را فقط در یک پلتفرم منتشر نکنید. آنها را در پلتفرمهای مختلف مانند یوتیوب، اینستاگرام، آپارات، ویمئو و شبکههای اجتماعی منتشر کنید تا دامنه مخاطبان خود را گسترش دهید. هر پلتفرم، مخاطبان خاص خود را دارد. محتوای ویدیویی خود را با توجه به ویژگیهای هر پلتفرم بهینه کنید. در شبکههای اجتماعی، ویدیوهای خود را به صورت منظم و با برنامه ریزی منتشر کنید. از هشتگهای مرتبط برای افزایش دیده شدن ویدیوهای خود در شبکههای اجتماعی استفاده کنید. با اینفلوئنسرها در شبکههای اجتماعی همکاری کنید تا ویدیوهای شما را به مخاطبان بیشتری معرفی کنند. ویدیوهای خود را در وب سایت خود نیز منتشر کنید. از ایمیل مارکتینگ برای معرفی ویدیوهای جدید خود به مخاطبانتان استفاده کنید.
6. از تبلیغات ویدیویی استفاده کنید
تبلیغات ویدیویی، راهی موثر برای معرفی برند و محصولات شما به مخاطبان جدید است. میتوانید از تبلیغات ویدیویی در پلتفرمهایی مانند یوتیوب، اینستاگرام و آپارات استفاده کنید. تبلیغات ویدیویی باید جذاب و هدفمند باشند. سعی کنید مخاطبان خود را به درستی هدف قرار دهید تا تبلیغات شما موثرتر باشند. از تبلیغات ویدیویی برای هدایت مخاطبان به وب سایت خود استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل داده برای ارزیابی عملکرد تبلیغات ویدیویی خود استفاده کنید. بودجه مناسبی را برای تبلیغات ویدیویی در نظر بگیرید. از فرمتهای مختلف تبلیغات ویدیویی استفاده کنید (مانند تبلیغات نمایشی، تبلیغات TrueView و غیره). پیام تبلیغاتی خود را واضح و مختصر بیان کنید.
7. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید
با مخاطبان خود در بخش نظرات ویدیوها و شبکههای اجتماعی تعامل داشته باشید. به سوالات آنها پاسخ دهید، نظراتشان را جدی بگیرید و از آنها بخواهید که در مورد ویدیوهای شما بازخورد بدهند. ایجاد یک جامعه آنلاین حول برند خود، راهی موثر برای افزایش وفاداری مشتریان است. از مسابقات و نظرسنجیها برای تعامل بیشتر با مخاطبان خود استفاده کنید. به نظرات منفی، با احترام و حرفهای پاسخ دهید. به طور مرتب کامنتهای ویدیوهای خود را بررسی کنید و به سوالات و نظرات مخاطبان پاسخ دهید. از مخاطبان خود بخواهید که ویدیوهای شما را با دوستان خود به اشتراک بگذارند. از مخاطبان خود بخواهید که کانال شما را سابسکرایب کنند.
8. از CTA (Call to Action) استفاده کنید
CTA یا Call to Action، عبارتی است که مخاطبان را به انجام یک عمل خاص (مانند بازدید از وب سایت، خرید محصول یا سابسکرایب کانال) ترغیب میکند. از CTA های واضح و جذاب در ویدیوهای خود استفاده کنید. CTA را در مکانهای مناسبی از ویدیو قرار دهید (مانند ابتدای ویدیو، انتهای ویدیو یا در طول ویدیو). از انیمیشنها و گرافیکها برای برجسته کردن CTA استفاده کنید. از CTA های مختلف برای اهداف مختلف استفاده کنید. CTA باید کوتاه و قابل فهم باشد.
9. ویدیوهای زنده (Live) برگزار کنید
ویدیوهای زنده، راهی عالی برای تعامل مستقیم با مخاطبان و ایجاد حس صمیمیت است. میتوانید از ویدیوهای زنده برای برگزاری پرسش و پاسخ، معرفی محصولات جدید یا برگزاری رویدادهای آنلاین استفاده کنید. قبل از شروع ویدیو زنده، آن را به مخاطبان خود اطلاع دهید. در طول ویدیو زنده، با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. ویدیوهای زنده را ضبط کنید و پس از پایان، آنها را در کانال خود منتشر کنید. از ابزارهای مختلف برای برگزاری ویدیوهای زنده استفاده کنید (مانند یوتیوب لایو، اینستاگرام لایو و فیسبوک لایو). برای ویدیو زنده خود، یک برنامه ریزی دقیق داشته باشید.
10. با اینفلوئنسرها همکاری کنید
همکاری با اینفلوئنسرها، راهی سریع و موثر برای معرفی برند و محصولات شما به مخاطبان جدید است. اینفلوئنسرها، افرادی هستند که در شبکههای اجتماعی دنبال کنندگان زیادی دارند و میتوانند بر تصمیم گیری مخاطبان تاثیر بگذارند. اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که با برند شما همخوانی داشته باشند و مخاطبانشان به محصولات و خدمات شما علاقه مند باشند. به اینفلوئنسرها آزادی عمل دهید و اجازه دهید که محتوای ویدیویی خود را به سبک خودشان تولید کنند. با اینفلوئنسرها قرارداد ببندید و شرایط همکاری را به طور واضح مشخص کنید. از ابزارهای تحلیل داده برای ارزیابی عملکرد کمپینهای تبلیغاتی خود با اینفلوئنسرها استفاده کنید. با اینفلوئنسرها روابط بلند مدت برقرار کنید. برای کمپین تبلیغاتی خود با اینفلوئنسرها، یک بودجه مناسب در نظر بگیرید.
11. از ویدیوهای آموزشی استفاده کنید
ویدیوهای آموزشی، راهی عالی برای آموزش مخاطبان در مورد محصولات و خدمات شما و حل مشکلات آنها است. این ویدیوها میتوانند به افزایش آگاهی از برند و ایجاد اعتماد در مخاطبان کمک کنند. موضوعاتی را انتخاب کنید که برای مخاطبان شما جذاب و مفید باشند. ویدیوهای آموزشی باید واضح، مختصر و قابل فهم باشند. از تصاویر و گرافیکهای با کیفیت در ویدیوهای آموزشی خود استفاده کنید. ویدیوهای آموزشی خود را بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوند. از CTA در ویدیوهای آموزشی خود استفاده کنید. ویدیوهای آموزشی خود را در پلتفرمهای مختلف منتشر کنید.
12. از ویدیوهای پشت صحنه استفاده کنید
ویدیوهای پشت صحنه، راهی عالی برای نشان دادن انسانیت برند شما و ایجاد حس صمیمیت با مخاطبان است. این ویدیوها میتوانند به مخاطبان نشان دهند که در پشت پرده برند شما چه اتفاقی میافتد. لحظات جالب و جذاب از پشت صحنه شرکت خود را به تصویر بکشید. با اعضای تیم خود مصاحبه کنید و از آنها در مورد کارشان صحبت کنید. فضای کاری خود را به مخاطبان نشان دهید. از ویدیوهای پشت صحنه برای معرفی فرهنگ سازمانی خود استفاده کنید. ویدیوهای پشت صحنه باید با صداقت و اصیل باشند. ویدیوهای پشت صحنه خود را در پلتفرمهای مختلف منتشر کنید.
13. از ویدیوهای مشتریان راضی (Testimonials) استفاده کنید
ویدیوهای مشتریان راضی، راهی قدرتمند برای ایجاد اعتماد در مخاطبان جدید است. این ویدیوها میتوانند به مخاطبان نشان دهند که محصولات و خدمات شما واقعاً ارزشمند هستند و رضایت مشتریان را جلب کردهاند. از مشتریان راضی خود بخواهید که در مورد تجربه خود با محصولات و خدمات شما ویدیو ضبط کنند. ویدیوهای مشتریان راضی باید با صداقت و اصیل باشند. ویدیوهای مشتریان راضی را در وب سایت خود و در شبکههای اجتماعی منتشر کنید. از ویدیوهای مشتریان راضی در تبلیغات خود استفاده کنید. به مشتریانی که ویدیوهای با کیفیتی تولید میکنند، پاداش دهید. قبل از انتشار ویدیوهای مشتریان راضی، از آنها اجازه بگیرید.
14. از موسیقی مناسب استفاده کنید
موسیقی، نقش مهمی در ایجاد حس و حال مناسب در ویدیوها دارد. بهرهگیری از موسیقی مناسب میتواند ویدیوهای شما را جذابتر و تاثیرگذارتر کند. موسیقی را با توجه به موضوع و لحن ویدیو انتخاب کنید. از موسیقیهای بدون حق کپی رایت استفاده کنید. از جلوههای صوتی برای بهبود کیفیت صدای ویدیو استفاده کنید. صدای موسیقی نباید بلندتر از صدای گوینده باشد. از ابزارهای ویرایش صدا برای تنظیم و بهبود کیفیت صدا استفاده کنید. از موسیقی برای ایجاد انتقال بین صحنههای مختلف ویدیو استفاده کنید.
15. تحلیل و ارزیابی عملکرد
به طور مداوم عملکرد ویدیوهای خود را تحلیل و ارزیابی کنید. از ابزارهای تحلیل داده برای بررسی تعداد بازدیدها، نرخ تعامل، زمان تماشا و سایر معیارهای مهم استفاده کنید. بر اساس نتایج تحلیل، استراتژی بازاریابی ویدیویی خود را بهبود بخشید. ویدیوهایی که عملکرد خوبی داشتهاند را شناسایی کنید و سعی کنید مشابه آنها تولید کنید. ویدیوهایی که عملکرد ضعیفی داشتهاند را بررسی کنید و دلیل عدم موفقیت آنها را پیدا کنید. از A/B Testing برای تست عنوانها، توضیحات و تصاویر بند انگشتی مختلف استفاده کنید. به طور مداوم در حال یادگیری و به روز رسانی دانش خود در زمینه بازاریابی ویدیویی باشید. از تجربیات دیگران در زمینه بازاریابی ویدیویی استفاده کنید.
